第16章 再回人险科（第6页）

曹副经理在会上对刘万青科长以往的工作给予了肯定，对佟子君的工作提出了更高的要求，希望人险科在他的带领下取得更好的成绩。

佟子君做了表态发言，会议就结束了。

他感觉到会议比较压抑，人险科新增加了一名内勤，科里算他一共就六个人，大家表现各异，看起来这个科长不好当。

想到苏经理让自己写今年的工作计划，他觉得先应该和科里同志沟通一下，看看大家都有什么想法，这样制定的计划才能符合实际，就把张大伟找了过来。

张大伟说：“以前制定计划都是刘科长自己说的算，很少开会研究，就是开会研究大家也是认为越少越好，订高了完不成绩效奖励就没有了，所以我们科业务计划每年就这么维持着，没有啥进步，你要订高一点，大家肯定都不同意。”

佟子君说：“每年我们怎么也得进步一点吧，总不能停滞不前，我们去年保费收入完成五百万，我想今年怎么也得完成八百万，增加60以上，争取突破一千万。”

张大伟说：“增加这么多能行吗？”

佟子君说：“就以简易人身保险为例，做的越多每年续期就越多，业务规模累计就越大，形成了良性循环，业务发展不就进入了快车道了吗。”

张大伟说：“理是这个理，可大家能接受吗。”

佟子君说：“首先你能不能接受？

张大伟说：“跟着你干我啥都能接受，再说了多干绩效奖励还多得呢，脸上也有光啊。”

佟子君跟曹经理汇报了自己的想法，曹经理表示大力支持，也觉得人险科应该打一个大的翻身仗了，甩掉二类科室的帽子。

佟子君主持召开第一次科务会，研究业务计划的事，把自己的想法跟大家说了，果然不出张大伟所料，大家都反对增加这么大的幅度，都说有点增加就可以了，特别是两位转业干部邱兵和谭一坤，抵触情绪比较大。

佟子君心里知道是怎么回事，在部队的认真劲又上来了，就说：“业务计划我跟曹经理已经沟通了，他也同意我们确定的指标。

不管怎么样我们都要努力拼一下，我不是新官上任三把火，保险经营有自己的规律，今年做的多，明年续期就多，就像滚雪球一样，规模越滚越大，今后发展的路子就会越来越宽，我想这个道理大家都是懂的。

保底计划我自己报300万，大家结合自己实际情况也都报一下。”

张大伟想了一下说：“我报200万。”

邱兵和谭一坤互相看了一眼，各自报了150万。

冲刺目标1000万，佟子君自报了400万，张大伟报250万，报完之后他故意瞅了一下邱兵和谭一坤，邱兵和谭一坤脸上挂不住劲，也各自报了250万，达到了1150万。

两个内勤人员惊讶的嘴都闭不上，这计划不是翻番吗。

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