第72章 管理培训生（第3页）

谈判过程被录音。

菲克斯戴上耳机。

对方扮演者（故意挑衅）：“这地盘我们守了三个月，凭什么让给你们？”

马库斯（平静）：“根据我的观察，你们每周在这里交易两次，每次平均利润两千美元。

我们这边每周有三次物流经过，每次延误成本一千五百美元。

冲突一次，双方损失加起来超过五千，还不算可能的人员伤亡和警方介入。”

“所以？”

“所以我们可以共享。

你们交易时间固定在周二、四晚上十点到十二点。

我们物流周一、三、五白天经过。

周末地盘归社区中心办活动——他们付场地费，我们分成。”

“凭什么信你？”

“因为我有更好的选择就不会谈判。”

马库斯说，“而你们，如果真打起来，即使赢了也会损失至少两个人。

你们现在一共才六个人，少两个，还能守住其他地盘吗？”

沉默。

五秒后，对方扮演者伸手：“协议。”

马库斯握手：“书面协议稍后起草。

建议加入违约条款——如果一方违反，赔偿对方双倍损失。”

谈判结束。

用时三分十七秒。

其他组的谈判代表，有的试图威胁，有的哀求，有的提出不切实际的方案。

只有马库斯抓住了核心：利益计算，而非情绪对抗。

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任务三：道德抉择

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